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How to do a reverse auction

  1. Journals
  2. Economics, Finance, Business & Management
  3. Der Betriebswirt
  4. Vol. 53, Issue 1
  5. pp. 26–31

JOURNAL ARTICLE

Cite JOURNAL ARTICLE

Style
Arnold, U., Schnellbächer, W., Glaser-Gallion, P. How to do a reverse auction. . Eine Anleitung zum optimalen Set-up einer Beschaffungsauktion. Der Betriebswirt, 53(1), 26-31. https://doi.org/10.3790/dbw.53.1.26
Arnold, Ulli; Schnellbächer, Wolfgang and Glaser-Gallion, Philipp "How to do a reverse auction. Eine Anleitung zum optimalen Set-up einer Beschaffungsauktion. " Der Betriebswirt 53.1, 2012, 26-31. https://doi.org/10.3790/dbw.53.1.26
Arnold, Ulli/Schnellbächer, Wolfgang/Glaser-Gallion, Philipp (2012): How to do a reverse auction, in: Der Betriebswirt, vol. 53, iss. 1, 26-31, [online] https://doi.org/10.3790/dbw.53.1.26
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How to do a reverse auction

Eine Anleitung zum optimalen Set-up einer Beschaffungsauktion

Arnold, Ulli | Schnellbächer, Wolfgang | Glaser-Gallion, Philipp

Der Betriebswirt, Vol. 53(2012), Iss. 1 : pp. 26–31 | First published online: July 02, 2019

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Additional Information

Article Details

Publisher Name
Deutscher Betriebswirte Verlag, Duncker & Humblot
DOI
https://doi.org/10.3790/dbw.53.1.26
Language
German
Pages
6
Keywords

Pricing

Individual
€ 26.00 (incl. local VAT if applicable)

Author Details

Prof. Dr. Dr. h. c. Ulli Arnold, Inhaber des Lehrstuhls für Investitionsgütermarketing und Beschaffungsmanagement an der Universität Stuttgart.

  • Ulli Arnolds primäres Forschungsinteresse gilt dem Supply Chain Management, dem Complaince Management, dem Global Sourcing, öffentlicher Beschaffung und elektronischen Beschaffungsauktionen.
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Wolfgang Schnellbächer war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Investitionsgütermarketing und Beschaffungsmanagement an der Universität Stuttgart.

  • Wolfgang Schnellbächers primäres Forschungsinteresse gilt dem Beschaffungsmanagement und hierbei insbesondere elektronischen Einkaufsauktionen. Seit Ende 2011 ist Wolfgang Schnellbächer Associate bei Mc Kinsey & Company in Stuttgart.
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Philipp Glaser-Gallion ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Lehrstuhl für Investitionsgütermarketing und Beschaffungsmanagement an der Universität Stuttgart.

  • Philipp Glaser-Gallions primäres Forschungsinteresse gilt Fragen des Pricings und insbesondere in Bezug auf industrielle Leistungssysteme.
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Abstract

Electronic reverse auctions (eRAs) are one of the central tools in e-procurement. They enable significant price reductions in comparison to former negotiation methods. When conducting an eRA purchasers have to decide on a variety of parameters such as the auction type, the time limit or the transparency degree. This article introduces these parameters and connects them to specific purchasing situations.

Table of Contents

Section Title Page Action Price
Ulli Arnold / Wolfgang Schnellbächer / Philipp Glaser-Gallion: How to do a reverse auction. Eine Anleitung zum optimalen Set-up einer Beschaffungsauktion 1
Summary 1
Direkt beeinflussbare Parameter 1
Nicht direkt beeinflussbare Parameter 4
Kommunikationsstrategie 5
Literaturverzeichnis 6

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