Modelle zur Preisentscheidung im Marketing
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Wiegmann, H. (1977). Modelle zur Preisentscheidung im Marketing. Ein Beitrag zu einer anwendungsorientierten Theorie der Preispolitik. Duncker & Humblot. https://doi.org/10.3790/978-3-428-43957-7
Wiegmann, Hans-Henning. Modelle zur Preisentscheidung im Marketing: Ein Beitrag zu einer anwendungsorientierten Theorie der Preispolitik. Duncker & Humblot, 1977. Book. https://doi.org/10.3790/978-3-428-43957-7
Wiegmann, H (1977): Modelle zur Preisentscheidung im Marketing: Ein Beitrag zu einer anwendungsorientierten Theorie der Preispolitik, Duncker & Humblot, [online] https://doi.org/10.3790/978-3-428-43957-7
Format
Modelle zur Preisentscheidung im Marketing
Ein Beitrag zu einer anwendungsorientierten Theorie der Preispolitik
Schriften zum Marketing, Vol. 5
(1977)
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Book Details
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Table of Contents
| Section Title | Page | Action | Price |
|---|---|---|---|
| Vorwort | V | ||
| Inhaltsverzeichnis | VII | ||
| Abkürzungsverzeichnis | XI | ||
| Verzeichnis der Abbildungen | XII | ||
| Erstes Kapitel: Das Erfordernis einer eigenständigen Theorie der Preispolitik im Marketing | 1 | ||
| A. Zum Gang der Untersuchung | 1 | ||
| B. Die begriffliche Problematik einer preispolitischen Theorie | 7 | ||
| I. Der Begriff der Preispolitik im Marketing | 7 | ||
| II. Die terminologische Problematik in der preispolitischen Theorie | 16 | ||
| C. Die Notwendigkeit verstärkter Bemühungen um eine eigenständige preispolitische Theorie | 22 | ||
| I. Die These vom Theoriemißverständnis | 27 | ||
| II. Die These der wachsenden Anwendungsrelevanz einer preispolitischen Theorie | 47 | ||
| a) Das steigende Anwenderinteresse | 47 | ||
| b) Der Wandel in der Bedeutung der Preispolitik | 51 | ||
| D. Die Anforderungen an eine entscheidungsorientierte preispolitische Theorie | 61 | ||
| Zweites Kapitel: Die Komplexität realer preispolitischer Entscheidungen als Gegenstand einer Theorie | 66 | ||
| A. Der Begriff der Komplexität preispolitischer Entscheidungen | 66 | ||
| B. Die Bestimmungsfaktoren der Komplexität betrieblicher Preisentscheidungen | 69 | ||
| I. Das Entscheidungsobjekt der Preisentscheidung | 69 | ||
| II. Das EntscheidungsSubjekt der Preisentscheidung | 73 | ||
| III. Die Strukturelemente der preispolitischen Entscheidung | 82 | ||
| a) Die Ziele in der Preispolitik | 82 | ||
| b) Die Alternativen in der Preispolitik | 91 | ||
| c) Die Umwelt der Preispolitik | 106 | ||
| 1. Die innerbetrieblichen Entscheidungsumwelt | 110 | ||
| 2. Die außerbetriebliche Entscheidungsumwelt | 117 | ||
| IV. Der Prozeß der preispolitischen Entscheidung | 135 | ||
| a) Die Dynamik der Strukturelemente preispolitischer Entscheidungen | 135 | ||
| b) Der sequentielle Charakter der Preisentscheidung | 138 | ||
| C. Die Bedeutung der Komplexität für das Lösungspotential preispolitischer Entscheidungen | 143 | ||
| I. Die Charakterisierung der Preisentscheidung nach ihren Informationsbedingungen | 144 | ||
| II. Die Handhabungsmöglichkeiten preispolitischer Unsicherheit | 149 | ||
| a) Die anwendungsirrelevanten Vorschläge zur Unsicherheitshandhabung | 149 | ||
| b) Die anwendungsrelevanten Vorschläge zur Unsicherheitshandhabung | 153 | ||
| Drittes Kapitel: Die Handhabung der preispolitischen Komplexität durch formalisierte Entscheidungsmodelle | 160 | ||
| A. Der Begriff des preispolitischen Entscheidungsmodells | 160 | ||
| B. Die Problematik der Klassifikation preispolitischer Entscheidungsmodelle | 167 | ||
| C. Die Darstellung und Problematisierung preispolitisch relevanter Modellansätze | 175 | ||
| I. Die modellhafte Stützung preispolitischen Reagierens | 175 | ||
| a) Die verhaltensorientierten Ansätze | 175 | ||
| 1. Cyert/March/Moore | 176 | ||
| 2. Howard/Morgenroth | 183 | ||
| b) Die regelungstheoretischen Modellansätze | 194 | ||
| c) Der wahrscheinlichkeitstheoretische Ansatz Senguptas (Exkurs) | 201 | ||
| II. Die modellhafte Stützung preispolitischen Agierens | 204 | ||
| a) Die Modelle zur Unterstützung revidierbarer Preisentscheidungen | 204 | ||
| 1. Ansätze für Einprodukt-Unternehmen | 204 | ||
| aa) Bayessche Analyse | 204 | ||
| bb) Simulation | 224 | ||
| cc) Spieltheorie | 233 | ||
| 2. Ansätze für Mehrprodukt-Unternehmen | 242 | ||
| aa) Statische Preismodelle für Produktlinien | 243 | ||
| bb) Dynamische Preismodelle für Produktlinien | 246 | ||
| b) Die Modelle zur Unterstützung nichtrevidierbarer Preisentscheidungen | 249 | ||
| Viertes Kapitel: Die Beurteilung der ausgewählten Modelle in anwendungsorientierter und theoriebezogener Sicht | 259 | ||
| A. Die Relevanz preispolitischer Modelle für eine betriebliche Anwendung | 261 | ||
| I. Die Möglichkeiten der modellhaften Unterstützung betrieblicher Preisentscheidungen | 261 | ||
| a) Die Unterstützung der Informationsgewinnung und Alternativenwahl in der Preispolitik | 262 | ||
| b) Die Unterstützung der Realisation und Kontrolle preispolitischer Entscheidungen | 265 | ||
| II. Die besondere Bedeutung des Menschen in der modellgestützten Preisentscheidung | 268 | ||
| III. Die Grenzen der Anwendung preispolitischer Modelle | 270 | ||
| IV. Der Stand und die Entwicklungstendenzen der Modellanwendung in der betrieblichen Preisentscheidung | 278 | ||
| a) Die Modellgruppen mit der größten pragmatischen Eignung | 278 | ||
| b) Der gegenwärtige Modelleinsatz in der Praxis und seine Zukunftsperspektiven | 282 | ||
| B. Die Relevanz preispolitischer Modelle für eine Theorie der Preispolitik im Marketing | 290 | ||
| I. Die praktisch-normative Ausrichtung preispolitischer Theoriebestrebungen | 290 | ||
| II. Die Beziehungen zwischen Empirie und preispolitischer Theorie | 291 | ||
| III. Der Beitrag formalisierter Entscheidungsmodelle zu einer preispolitischen Theorie | 293 | ||
| a) Die Problematik der Beurteilungskriterien | 296 | ||
| b) Die Postulate des ´Decision Calculus’ als Brücke zwischen Theorie und Praxis | 298 | ||
| c) Das zukünftige Vorgehen im Rahmen preispolitischer Modellanalyse | 301 | ||
| IV. Die Rolle preispolitischer Modelle im weiteren Forschungsprogramm der Preispolitik | 304 | ||
| Literaturverzeichnis | 309 |